皆様はこの質問に何とお答えになりますか？
「売上を上げる販促ツール」「広告宣伝費が削減できる」といった活用イメージをお持ちの企業様もいらっしゃるかと思います。
また逆に、「そこまで深く考えてなかったけど、ないとかっこ悪いから…」「とりあえず作ってある」
こんなお答えの企業様もけっこう多いのではないかと思います。
いずれのケースにおいても、何らかの成果を期待していることには違いはないと思います。

「そんなこと改めて考えるまでもない、売上を立てることだよ！」そんな声が聞こえてきそうです。
恐らく、「売上を上げる」「人材を採用する」「広報を充実させる」などの目的が考えられると思います。
しかし、一口に売上を上げるといっても、貴社の商品や営業スタイルによって、その達成の方法はさまざまです。
スタイルの違いを例に挙げると、貴社の商品・サービスはこの中のどれにあてはまりますか？　
場合によっては、自社内に営業スタイルの異なる商品やサービスが複数存在することもあるでしょう。
それぞれのスタイルにあわせて、カタログの活用が有効かどうか、どのように活用するのが一番有効なのかを、
俯瞰的なマーケティングの視点で考えていく必要があるのです。

重要ポイント 1／使用目的・対象者を考慮した仕様・構成にする

カタログの使用目的・対象者、使用シーンによって適切な判型やボリューム、掲載コンテンツの質と量が変わります。

重要ポイント 2／掲載する情報を充実させる

情報が充実したカタログを望んでいます。自分の求める情報が薄いカタログではすぐに閉じられてしまうでしょう。顧客と御社の考える情報にはズレがあります。相手の立場に立って、真に求められている情報の質と量を揃えましょう。

＊情報が薄いと「アクション」は得られない

情報量が多い = 文章が多い ×間違い
　情報量が多い = 情報の質が高い ○正解

例えば、遠方からの来店を促す場合、より来店動機を高める表現としてどちらの質が高いか比べてみましょう。

3つのポイント

重要ポイント 3／カタログを見やすくする